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Introducción al Account Based Marketing

En este curso aprenderás a generar una estrategia de crecimiento mediante acciones de marketing y ventas personalizadas. Serás capaz de identificar aquellas cuentas de mayor valor, incrementando el éxito y la productividad comercial.

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¿Qué aprenderás durante el curso?

 

¿Aplica para mi negocio?

Te ofrecemos un cuestionario para comprobar si las estrategias de ABM son recomendables para tu tipo de negocio en base a criterios como tu mercado objetivo, las características de los decisores, el ticket medio, el tiempo de maduración de cada operación, el ciclo de vida del cliente o la frecuencia de recompra.

Implementa una acción

Omar Pinto te explica los pasos que debes seguir para desarrollar una acción de ABM. Desde definir la estrategia hasta construir la experiencia del cliente e implementar sistemas de medición y seguimiento.

Perfilamiento de cuentas

Un aspecto fundamental de las estrategias ABM es identificar las cuentas y los decisores clave para nuestro negocio. Para facilitarte el trabajo te daremos a lo largo del curso varias plantillas que podrás utilizar para trazar tu perfil de cliente ideal así como del ‘decision making unit’.

Árbol de contenidos

Programa 100% digital

6 bloques de contenido
Formato microlearning
Plantillas y descargables
Actividades y dinámicas

Duración estimada de 2 horas

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/   ENTRENADOR DEL CURSO

Omar Pinto

Digital Business Consultant

Consultor en ventas para Increnta, con amplia experiencia en gestión de clientes de alto valor, estrategia digital, metodología Inbound, automatización, account based marketing, social selling o CRM management.

Es ‘partner consultant’ de HubSpot y coach certificado de LinkedIn Sales Navigator. Ha impartido formaciones para equipos de venta de numerosas empresas y ha sido profesor en el Máster de Marketing y Venta Digital de la escuela de empresarios EDEM en Valencia.

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